冯凯指着一片片空地说：这里将有一座26层高的公寓式酒店拔地而起，那里将建成一个动漫城，一个王羲之书画艺术馆……

    经营市场，让业户"两个效益"最大化

    外表看起来憨厚朴实的冯凯，在文化产业的经营理念和实践方面的确有与众不同之处。

    成功地把一批浙江挂历商引入文化城，是冯凯团队的一个精彩之笔。他跟人家谈得都是大实话：第一，文化城初创，政策非常优惠。他随身带着一张房产价格对照表，让业户一目了然。他的房屋价格比别人便宜30％，且升值潜力巨大。第二，客户可以把商铺一次性买断，而且这些商铺功能齐全，一楼为经营场所，二楼为仓储区，三楼为住宿区，外来商户的经营和生活可以"一体化"解决。第三，文化城周围是一个物流和仓储中心，文化城也将在园区内设立独立仓储、配送设施，业主可以根据需求自由选择。第四，这里是成熟商业区，进驻就可以赚钱，"丛集效应"的产生可以大大减少经营成本。精明的浙江商人被质朴的沂蒙汉子打动了，于是文化城里有了一条挂历街。

    另外，凯歌国际文化城还十分注意把握政策界限，为客户降低经营风险。

    临沂市政府部门专门设立了文化城督导组，全力推进文化城建设；新闻出版局进驻文化城现场办公，为业主办理图书、印务、印刷、音像制品经营许可证，并为大部分业主办理二级经营许可证，他们可以在全国范围内连锁经营，开创了同类市场先河。临沂市公安局兰山分局在文化城里设立了公安室，为业主提供了安全保障。而且业主可以成为50多家入住出版社的一级代理商。凡是规模较大的行业，均可以成立业主委员会，实现自我管理。

    我们发现，冯凯既大气重视宏观，又很注意细节。比如免费为40个书画家准备的工作室，就专门在门前留出一片空地，准备进行绿化，种植花草，以利于艺术家们修身养性，激发创作热情。他还专门为艺术家们准备了休息室和厨房，配备专人做饭。在旁边建了一个大画室，面积达几百平方米。再比如为业主准备的商铺，既上下联通，又可以左右打开增加营业面积。

    在文化城的入口，有一块巨大的标牌，上面写着《凯歌文化城之歌》："凯歌凯歌，煌煌齐鲁名星一颗；凯歌巍巍，中华航母停泊……"的确，凯歌国际文化城像一艘现代化的文化"航母"，将拉动临沂由文化资源大市向文化产业强市转变。（完）

凯歌国际文化城鸟瞰图