拍商：难卖的书画，我们不上拍

中国书画拍卖在经历了04、05狂飙期后，在05秋季已进入盘整期，除北京中国嘉德外，从北到南，中国书画成交率直线下降，进入了调整期。10月份的名城会上，南京书画拍卖的“标杆”公司十竹斋书画真实成交率仅维持在30%左右，而前不久落槌的中山书画拍卖成交率仅为20%以下。因此，为规避风险，一批公司如南京嘉信、江苏侨信等五六家公司纷纷取消了秋拍计划。业内透露，这批退出公司已占到往年总量的一半以上。大师高价作品不上或者少上，一二流书画家作品非精品不征不拍，把书画拍卖的盘子做精做小，成为参拍的拍卖行的共识。十竹斋艺术部人士近日向《今日商报》记者透露，原来750幅至800幅拍品的征集计划被压缩到640件。20多件大师级书画家作品由于送拍价超过了市场估值而被拒拍。资深专家分析，上拍十竹斋的国画书法作品估值整体价位已下降了30%左右。同时，拍品在主要由画家本人或亲属学生把关的基础上，力争拍品求精。而嘉恒则重点推出了一批在国内有影响的江苏当代名家，傅小石、喻继高、萧平、宋玉麟、赵绪成、江宏伟、薛亮、卢星堂、贺成、张尔宾、范扬、徐乐乐、喻慧、胡宁娜、盖茂森、吴冠南、赵治平、崔进、崔见等著名画家均有精品上拍，为藏家提供了良好的选择。

如何投资才能胜算

面对拍商的谨慎吆喝，买家出手显得更为谨慎！南京几个做了十几年字画的资深藏家向记者透露，由于北京和南京字画买卖地区价差已经大为缩小，在江苏当代国画家圈里，除了极少数三五个江苏名家外，在南京拍会上买画，到北京捣差价，风险已很大了。因此，眼下做为有实力的投资者，应该紧盯着港台地区大陆画家回流作品，因为，这一地区的江苏画家作品是大陆90年代廉价流过去的，因此批量回收成本不会很高，获利空间不会太小。在秋拍会上，由于买家实力较强，一个好拍品，大家都盯着，去竞价成本往往很高，除了在估值的下限拍到，否则不如放弃为妙。还有，要敢于出手有争议的拍品，只要眼光好，人弃我取，往往能举到价廉精品。而对于中小投资者和藏家来讲，完全可以从这些大拍会上撤退出来观望一下，如果没有固定的收画渠道，不如把精力用来盯着一些暑期和春节的中小拍会，往往能淘到廉价精品。另外，画廊应该成为投资者关注的地方，做为书画家出货的一级市场，画廊卖画的理性成分多，基本无炒作氛围，拿到手的价廉物美的书画居多。像南京省美术馆、省国画院和夫子庙古玩城一些大画廊，品牌好，画源好，经营者素质也不错，藏家去多买点，砍砍价，也能拿到价廉的好作品。捂上个二三年，30%以上的增值空间还是有的。另外，对于画家个人的投资上，对一些风格已完全定型画家，画价长期走不上去的，或者价位长期在高位徘徊者应谨慎投资。对作品个人风格初具，作品这两年在国内包括江苏市场开始流通，每平尺在2000元以下的中青专业画家如石晓、赵治平、宋新江、徐建明、崔见、陆壮、叶烂、黄廷海、陆大有等人作品，应逐步加大投资力度。